Нет сомнений в том, что выбор начать собственное дело — независимо от того, является ли ваш выбор личным бизнесом или франшизой — требует тщательного обдумывания, анализа и подготовки. Особенно, если мы собираемся вложить собственные деньги в бизнес под чужим брендом. Поэтому выбор правильного франчайзера должен производиться с умом и осознанностью.
Из этой статьи вы узнаете:
- Как грамотно и осознанно подготовиться к выбору подходящего для вас франчайзингового бизнеса?
- Возможно ли партнерство между донором и получателем лицензии?
- Как избежать недоразумений при сотрудничестве по франшизе?
Многие предприниматели, работающие в сфере франчайзинга, сравнивают это с браком. Обе стороны — донор и лицензиат — связаны долгосрочным решением «хорошо это или плохо», и с этого момента они должны работать вместе на благо этих отношений.
Тщательный подбор подходящих сетей
Это очень важное решение войти на свои деньги в чужой бизнес определяет вашу дальнейшую жизнь, а не только линию дальнейшего профессионального развития.
Так как же выбрать правильный вариант и не поддаться обману из рассказов франчайзеров о прибыльности их концепции и удовлетворенности получателей, броскими рекламными лозунгами, фотографиями заполненных клиентами помещений?
Ничто не должно нас удивить или разочаровать. Прежде всего — решение открыть собственное дело должно быть подкреплено:
- внимательным рассмотрением всех плюсов и минусов;
- анализом ваших финансовых возможностей;
- анализом местного рынка;
- принятием во внимание размера города, количество его жителей и платежеспособности потенциальных получателей;
- логическим расчетом;
- но также интересом и страстью — вы, в конце концов, должны делать то, что вам нравится.
В идеале выбранная сеть должна работать в интересующей вас отрасли, отвечать потребностям местного рынка, затраты на ее инвестирование лежат в пределах вашего бюджета и, прежде всего, приносить вам доход. Франчайзинговый бизнес должен окупаться.
Франчайзер должен быть источником знаний и опыта.
Выбирайте только проверенные сети, поддерживаемые опытом лицензиата, на которые вы можете положиться и получить выгоду. Идеальный франчайзер должен иметь опыт работы в нескольких собственных точках или франшизе в течение нескольких лет. Лучше не входить в «молодые» франшизы, в которых нет никакой уверенности. Не может быть, чтобы неопытный франчайзер обещал много преимуществ, но не имел никакого опыта работы в сети. Он должен быть для вас источником знаний, опорой — уметь развеивать ваши сомнения, иметь разные идеи для развития, а также финансовые результаты.
Основная цель входа в систему — это заработок. Вы не можете переплачивать, войдя в чужой бизнес — тогда это будет бессмысленно. Поэтому вы должны проверить, получаете ли вы реальные преимущества, которые обещает вам ваш потенциальный лицензиат, так же запросить документы бухгалтерской отчётности, минимум за последние два года.
Франчайзер должен делиться с вами любой информацией — и вас должна интересовать практическая модель франшизы, а не только теоретическая.
Поэтому лучше потенциальным получателям посетить точки данной сети, поговорить с другими франчайзи, проверить заверения лицензиара. Спросите франчайзи о реальных преимуществах присоединения к сети, о реальной поддержке и заботе донора, о персонале, с которым они могут сотрудничать. Это действительно хорошо для вас.
Недоразумения во франчайзинговом сотрудничестве — когда речь идет о деньгах.
Когда дело касается бизнеса, эмоции никогда не помогут — здесь действительно нужен логический расчет.
В идеальной франшизе даритель и получатель лицензии являются партнерами.
Конечно, последнее слово остается за донором, но всегда после того, как выслушает реципиента. Донору необходимо выслушать и выбрать различные предложения и идеи своих партнеров. В конце концов, он и его получатели хотят хорошо работать в сети. В любом деле очень важен диалог. Тем более, что получатели входят в его бизнес своими деньгами. Поэтому они должны чувствовать себя нужными, вместе обсуждать различные решения, сомнения и т.д.
Недоразумения во франчайзинговом сотрудничестве тоже случаются — как и в любом бизнесе. Какая у них самая частая причина?
Расходящиеся финансовые ожидания. Еще раз повторим — франшиза должна окупаться. Если франчайзи и донор будут зарабатывать деньги — серьезных недоразумений не будет. Однако ни один лицензиат не будет удовлетворен в том случае, если лицензия, за которую он заплатил, не принесет ему финансовых выгод. Из-за этого и возникают столкновения и недопонимания. Поэтому — повторим это еще раз — вы должны очень тщательно выбирать свою сеть. Вы не можете допустить ситуации, когда вы вкладываем деньги в плохую, только что зарождающуюся бизнес-идею.
Итак, что должен учитывать потенциальный лицензиат?
- продуманный выбор бизнес-варианта — создать свой бизнес или использовать чужой;
- продуманный выбор конкретной сети;
- проверка заверений и обещаний донора;
- отбросить все эмоции — только логический расчет;
- доскональное чтение договоров и всех документов.