Копирайтинг в SMM: талант или упорная работа
«Контент — наше всё», — скажет вам любой специалист, работающий с социальными сетями. Количество текстового материала в социальных сетях растет как снежный ком. Пользователю приходится быть избирательным, чтобы выбрать в этом хаосе качественную и полезную информацию. Людям надоели шаблонные посты, сухие канцелярские сообщения, прямая реклама с кричащими заголовками и бесполезные тексты, начиненные восклицаниями.
В статье речь пойдет о том, как создавать интересный и полезный контент каждый день. Мы разобьем наше обсуждение на две части: содержание общего плана и продающий. И начнем мы с последнего.
Содержание статьи
Продающие (рекламные) посты
написание рекламного текста — искусство классического копирайтинга. Поэтому в первую очередь рекомендую прочитать такие книги, как «Гипнотические рекламные тексты» Джо Витале, «Как не съесть собаку» Дмитрия Коты и «Сам себе копирайтер» Саши Карепиной. В этих книгах вы найдете методы создания продающих статей и их примеры.
Подробно останавливаться на рекламных текстах не будем, так как тексты, не направленные на прямые продажи, лучше работают в социальных сетях. Ведь люди посещают их, чтобы развлечься, а не купить, поэтому негативно реагируют на рекламу. Правда, есть несколько нюансов:
— если речь идет о постах в сообществе бренда, то реклама воспринимается пользователями как минимум нейтральной, когда она написана по правилам копирайтинга (объясняет преимущества покупки, работает с возражениями и так далее). Главное, не превратить ленту в сплошной рекламный поток.
— рекламные посты в других сообществах. При этом отношение людей к рекламе напрямую зависит от того, как часто она там размещается. Жадные администраторы рано или поздно рискуют потерять прибыль и лояльность абонентов.
Несколько примеров продающих постов
Акции
Для продажи в соцсетях хорошо работают акции. Для них продукты прямой рекламный пост при обнаружении в ЦА.
Тематический репост
В таком случае не советую вам писать: «Лучшее сообщество в мире, присоединяйтесь!». Пример приемлемого метода для сообществ с позиционированием по интересам: «ВКонтакте папавилось сообщество по психологии». А еще лучше тематический репост из другого сообщества с уникальной подписью нужного паблика.
При этом, чем больше сообществ, соответствующих тематике и не являющихся конкурентами, тем лучше.
Опрос
Самый простой пример — прикрепить форму к сообщению. Люди хорошо на них реагируют, значит, они откликнутся. Эффект «перемещения фокуса внимания» работает».
Не рекламные посты
Мне очень нравится статья «SMM не для дилетантов», где была упомянута самая распространенная ошибка — сухая подача информации. Скучные пресс-релизы, написанные в кондо-информационном стиле, пользователи не читают. Одного взгляда достаточно, чтобы понять: перед нами очередная хлебная крошка, рассказывающая о том, что за компания распрекрасная – «нате любите».
Отойти от канцелярского языка очень просто. Для начала посмотрите на примеры «живого» языка социальных сетей в различных его вариантах.
Почему копирайтеры зарабатывают копейки
Каждый такой текст содержит выдержку. Способы оживления материала хорошо раскрыты в книге Джо Витале «Гипнотические рекламные тексты», а также в книге Саши Карепиной «Сам себе копирайтер». Я лишь перечислю их и некоторые другие:
- Используйте неожиданные и интригующие заголовки.
- Добавить сравнения (быстрый, как . хм, простите, как молния 🙂
- Больше екомпанияности (не бойтесь крикнуть «Ура!» или возмутиться «Ну как же так, а?»).
- Используйте смайлики (да, это помогает оживить даже самый скучный пост).
- Не бойтесь резких словечек. Хотя еда в большинстве случаев воспринимается нормально, от нее лучше отказаться, если вы говорите от лица бренда. Ведь в русском языке всегда найдутся чуть более безобидные синонимы.
- Ближе к разворау. Используйте вопрос с последующим ответом, а также отрывистые фразы и восклицания. У меня не так часто!
- Разбивайте текст на абзацы, используйте маркированные списки, в общем, не пренебрегайте стандартными приемами форматирования и оформления текста. Между абзацами необходимо оставлять пустые строки. Психологически легче фрагментарно читать даже сложный для понимания текст, потому что в этом случае вы как-то разбиваете большую задачу на множество более мелких. Это как подняться по лестнице на следующий этаж.
- Про орфографию надо говоритьть или одумаете самй?
- Добавляйте призывы в конец поста. Чем креативнее звонок, тем лучше реакция на него.
- использование сравнений поможет развить ассоциативное мышление. Со временем вам будет все легче и легче вплетать в текст обороты, которые заставят читателей утонуть в море вашего красноречия 😉
- Больше личных контактов. Но только не на Вы с большими буквами!
Когда контента нужно много
Да всегда много требует! Информация нуждается в регулярном обновлении. Откуда черпать идеи, хорошо описанные в статье «Сать как по конвейеру. О чем писать, когда ушло вдохновение?».
КАК УЗНАТЬ, ПОЛУЧИТСЯ ЛИ ИЗ ВАС КОПИРАЙТЕР?
Как повысить свою продуктивность в этом направлении? Я снова думаю о книге Джо Витале. Жо учусь, что в частом человеке корой пишет текст, всегда пристуствуют два Я: «Я-редактор» и «Я-талантливый автор». Вспомните, как вы обычно пишете тексты. Вы постоянно останавливаетесь после 2-3 слов и думаете: «Нормально ли я написала»? Это работа «Я-Редактор». Самое правильное решение — отключить «Редактор» на время написания текста и дать волю «Талантливому автору». Джо даже советует выключать или блокировать экран монитора, чтобы глаз не цеплялся за ошибки и неточности. Пусть будут, просто пишите, пока не закончите весь текст. Мысли не в тот последний? Плевать. Орфография сейчас уражана? Вы этого не видите. Дайте мыслям изливаться на ваши палцы с майским вечедия. Закончили текст? А теперь включите редактор и поправьте орфографию, добавьте эмоций, разбейте на абзацы, добавьте сравнения и так далее
Подобанная методика позволяет оформить много постов за короткий промежуток времени. Пишете один пост, потом правите в первый раз, стим откладываете и пишет второй. Как правило, дотошное редактирование одного и того же поста дает меньшую эффективность, чем двойное редактирование (после написания и затем после перерыва для написания следующего поста). Кроме того, это не только существенно экономит ваше время, но и позволяет насладиться бурным потоком мыслей, которые вы превращаете в осмысленный и полезный текст.
Не сотвори себе кумира
Чтобы хорошо писать, нужно чаще читать то, что пишут другие. Художественная и профессиональная литература — это само собой разумеющееся, но есть и посты тех блогеров, администраторов сообществ, которые вам нравятся и чей стиль импонирует.
Только не ожидание подстраивается под кумиров и других авторов. Напишите сами. Просто запоминая и записывая разные интересные обороты, которые в них встречаются, можно потом вставить их в текст. ВАШ СОБСТВЕННЫЙ текст, текст в вашем стиле. Ваши читатели привыкнут именно к вашему стилю изложения, а значит, запомнят и узнают вас!
Пишите каждый день
Помните, чтобы научиться писать хорошие посты и тексты, нужно много времени. Однако постоянная практика делает свое дело. Очень скоро вы почувствуете, что вам становится все лучше и лучше. И постепенно вы будете получать больше удовольствия от написания текстов. Некоторые статьи, для которых у вас уже полностью сформировались мысли, вы напишете за 20 минут! Представьте, какое это здоровье!
И да, не забывайте о правилах копирайтера, о разговоре с аудиторией на ее языке. Фраза «Охренеть, какая чика!» будет принято на ура в сообществе МДК, но не в группе, проверенной дискунцией бесплатных книг на странице вселенной.
писать — это огромные усилия, но и огромное удовольствие. Потому что своими текстами вы влияете на людей, делая их своими поклонниками. Помните об этом всякий раз, когда накатывает лень и кажется, что мыслей больше нет. Небольшой перерыв полностью восстанавливает силы, и тексты становятся еще лучше.
Мы рады приветствовать вас на страницах нашего сайта quality21.ru — надеемся вам понравилась эта статья и вы поделитесь ею в социальных сетях!