Исследование рынка и трендов при запуске продукта на конкретных примерах
Успех бизнес-идеи зависит не только от технической реализации, но и от тщательной аналитической работы и планирования. Чтобы не тратить время и деньги, лучше изучите рынок заранее: проанализируйте спрос, конкурентов, целевую аудиторию, внешние факторы, чтобы принимать решения, исходя из реальных рыночных возможностей, а не собственных догадок.
Анализ рынка — это процесс оценки, моделирования и выявления типичных черт рыночных тенденций, результаты которого влияют на развитие бизнеса. Это важно для:
- программы прослушивания аудиотрии;
- проверка конкурентоспособности продукции;
- научная проблемных мест конкунтеров;
- оптимизация уже существующих продуктов или услуг;
- минимизация рисков;
- планирование времени и ресурсов на создание продукта или услуги;
- создание правильных маркетинговых кампаний;
- прография заболеваний;
- выход на мировой рынок.
Задачи и цели определяют бюджет, изучают сроки и помогают избежать лишних действий.
Ставьте перед собой конкретные задачи, чтобы полученные ответы можно было использовать в качестве основы для следующих шагов. Если нализировать рынок, недопустимое никое представление о том, от объектов предполагается впустую.
Для вечерних селесообразности запуск продукта, выяснить емкость и динамику рынка, оценить уровень спроса и актуальность предложения относительно потребностей целевой аудитории, изучить внешние факторы и мировые тенденции, влияющие на рынок, сделать анализ предложений конкурентов.
Для точного определения своего сегмента и ниши для детального анализа рынка товаров необходимы данные о емкости, динамике и изменении рынка.
Емкость рынка — это оценка бизнеса по налогообложению компаний, что он из себя представляет, как они распределены географически и какую прибыль они ежегодно получают за товары или услуги. Обычно он рассчитывается для конкретной территории и на конкретный период и зависит от:
- цена
- размер изделия;
- качественный товар;
- наличие сходных можность закрыть ту же проводницу;
- проводимых маркетинговых и рекламных кампаний.
Для определения динамики и перспектив рынка возьмите показатели емкости за последние 5 лет и определите, наблюдается ли увеличение спроса на товары? Если спрос увеличивается, то динамика положительная, если уменьшается — отрицательная. При отрицательном показателе выясните причины, оцените ситуацию и другие предложения на рынке и уже тогда принимайте решение — идти вам на рынок или нет.
Спрос на продукты покажет, насколько сильно клиенты заинтересованы в продукте в конкретный период или настроены на покупку. Чтобы максимально точно проанализировать спрос, определить географию рынка и его целевую аудиторию. Ищите данные для оценки рынка в:
- официальная статистика;
- специальные службы;
- пользовательский контент (форумы, блоги, обсуждения и так далее);
- маркетинговые исследования;
- поисковые запросы.
Спрос на товар определяется:
- дошдом и предпочтения клиента;
- ценовой продукт;
- музыка людей, которые ищут продукт;
- колько они готый запалить;
- количество товаров, доступных для покупки.
Анализ спроса на товар или услугу поможет вам понять, насколько предложение востребовано, и отследить динамику интересов пользователей. Перед анализом необходимо собрать информацию. Получить ее можно при помощи:
Запуск IT продуктов — #1 — Исследование рынка
- опросов;
- пробного пачанка рекламы и расследования рекламных комментариев;
- июнья конкундертов;
- мониторинг спора с проверенными гоными сервисами.
Опрос — это простой и распространенный способ сбора данных, который можно проводить онлайн. Ответы на вопросы помогут определить ожидания покупателей и их реакцию на выпуск продукта, как люди будут позиционировать новый продукт, который они хотели бы изменить в уже существующих или ожидать увидеть в новых, проследить закономерности формирование рынка.
Вопросы об угрозах в общественном транспорте с проводами бизнеса, например, Google Forms, Oprosso, Examinare. Либо используются готовые шаблоны из интернета. Их можно найти на сайтах Survio, Typeform или QuestionPro.
Тестовая рекламная кампания – хороший старт для проверки спроса на товары. Возможно размещение рекламы в Google или Яндекс для оценки интереса покупателей, стоимости предложения, эффективности УТП, стоимости целевого действия, примерного объема трафика, размера рекламного бюджета и его возвращение.
Через библиотеку рекламы Facebook вы можете проверить контекст рекламы конкурентов и то, что они используют в рекламе для привлечения клиентов.
С помощью инструментов Facebook, VK вы можете узнать, сколько пользователей социальных сетей соответствует вашей аудитории.
Изучайте как прямых, так и косвенных конкурентов, все они являются ценным источником информации. Обратите внимание на тех, кто долго работает на рынке и даже в кризисной ситуации держит планку, и на тех, кто отстает, чтобы учиться на своих ошибках. Вся собранная информация покажет, с кем вам придется иметь дело при выходе на рынок. Обязательно посмотрите:
- Сайт — его посещаемость, функциональность, источники трафика, демографические данные посетителей, предложения, инструменты продвижения и ключевые слова, по которым пользователи находят сайт.
- Ассортимент товаров, их рейтинг, цены, способы доставки и условия возврата.
- Отзывы покупателей, рейтинги и рейтинги покупателей — что привлекает или отталкивает покупателей, что делает их выбор.
При более детальном анализе конкурентов используются такие инструменты и сервисы, как SimilarWeb, SEMRush, Spywords, Serpstat, Screaming Frog, Marketing Grader и другие.
Спообов по вредитному спору на товар больше десятка. Некоторые из них бесплатны, за другие нужно платить. Наиболее популярными сервисами являются: Google Trends, которые помогут установить тенденции и тренды; Google Keyword Planner и Яндекс.Вордстат, определяющие количественные показатели спроса.
Google Trends используется для оценки общих тенденций и динамики спроса в Google. Такая информация особенно необходима крупным магазинам или при запуске продаж новых товаров. В сервисе можно выбрать регион, настроить период, посмотреть ситуацию в поиске картинок, новостей, товаров и на YouTube. В Google Trends есть вкладка, которая сравнивает тренды по связанным запросам.
Google Keyword Planner — этот инструмент предназначен для сбора и прогнозирования статистики ключевых запросов, а также для создания новых рекламных кампаний. Сервис отображает среднее количество поисковых запросов по ключевому слову и близким вариантам в месяц; Анализирует статистику по серам; получать прогнозы по существующим кампаниям; показывает список слов, которые конкуренты используют для рекламы.
Сервис очень похож на Google Keyword Planner, но ориентирован на рынок СНГ. Яндекс.Вордстат показывает, сколько раз в месяц пользователи искали ваш товар. Удобно анализировать статистику по отдельным городам и регионам, а история запросов позволяет понять, как менялся интерес к товару или услуге за последние пару лет и показать сезонные тенденции.
Для наших клиентов в сфере электронной коммерции при анализе тенденций рынка тех или иных товаров мы в Techvice объединяем данные из Google Trends, Keyword Planner с данными, полученными в результате парсинга интернет-магазинов. В процессе парсинга мы собираем все доступные данные о магазинах и их ассортименте — названия, описания, цены, даты публикации товаров, пользуются ли товары популярностью и многое другое.
Анализ рынка перед запуском бизнеса. На что обратить внимание?
Сейчас в нашей базе около 200 миллионов товаров и более 250 тысяч сайтов. В листе ожидания стоят еще более полутора миллионов интернет-магазинов. В рамках данной статьи их данными можно пренебречь, так как это магазины с относительно небольшим ассортиментом и посещаемостью. Если к обычным интернет-магазинам добавить маркетплейсы, такие как Amazon, Ebay, Aliexpress, то речь пойдет о десятках миллиардов товаров.
Чтобы анализ был более эффективным и удобным, структурируйте данные, иначе всю собранную информацию будет сложно воспринимать. Представлять информацию в виде графиков, диаграмм, таблиц, гистограмм или карт. Обычно инструменты для анализа работают медленно и визуализируют данные. Также можно использовать специальные сервисы, такие как Google Charts, Tableau, Qlik, Infogram, Orange, Power BI.
Ниже приведены примеры анализа товарных запросов. Для простоты понимания приведем количество поисковых запросов из Планировщика ключевых слов Google (отмечено синим цветом) и количество добавленных в магазины товаров (отмечено оранжевым цветом) к относительным показателям, как в Google Trends, где 100 — это пик популярность, а 0 — отсутствие данных.
Такой острый спрос на медицинские маски в 2020 году стал следствием распространения COVID-19 по всему миру. В то же время интернет-магазины начали активно продавать маски, что видно на графике выше. При снижении заболеваемости снижался и спрос. И с каждой новой волной заболевания возникала необходимость в закупке средств защиты.
А на этом графике показано количество магазинов, которые добавили в свой ассортимент медицинские маски, что подтверждает рост спроса на способы защиты от COVID-19.
спрос на жидкое мыло и дезинфицирующие средства для рук в условиях пандемии увеличил использование автоматических дозаторов. Сопоставляются данные из магазинов, Google Trends и Keyword Planner, как и в частности с масштабами масок, заметных продуктов в продукте.
На графике ниже видно увеличение количества интернет-магазинов, торгующих автоматическими дозаторами мыла.
На рынке массажеров стали более популярны массажные пистолеты для тела, что привлекло внимание магазинов. На сравнительном графике можно заметить положительную динамику спроса на товар и то, как быстро интернет-магазины начали пополнять свой ассортимент автоматическими массажерами.
И на этом графике подтверждение того, что растущая популярность массажеров привела к увеличению количества интернет-магазинов, которые добавили представленный товар в свой ассортимент.
Жевательные конфеты для сна стали набирать популярность как один из способов борьбы с тревожностью, депрессией, болью и улучшения сна, и пользователи постепенно стали проявлять интерес к этому продукту.
В свою очередь, интернет-магазины, заметив растущее любопытство, с марта 2019 года начали активно продавать конфеты для сна.
Благодаря таким комбинированным подходам к анализу данных можно не только отслеживать популярность сезонных товаров, но и выявлять растущие тенденции на рынке, находить те товары, спрос на которые активно растет.
Ознакомиться с графиками по торавам из примеров можно в наборе Power BI.
Успех бизнес-идеи зависит не только от технической реализации, но и от тщательной аналитической работы и планирования. Маркетинговые исследования — это поддержка бизнеса и своеобразный путеводитель, позволяющий заранее избавиться от убыточных идей, а проектам, у которых есть шанс, собрать полезную информацию и разработать эффективную стратегию развития.
Чтобы не тратить время и деньги, изучите рынок перед запуском продукта, чтобы принимать решения, основанные на реальных рыночных возможностях, а не на собственных догадках.
Если вам нужны образцы других товаров — пишите в комментариях, свяжитесь с нами на сайте или по электронной почте [email protected]
Мы рады приветствовать вас на страницах нашего сайта quality21.ru — надеемся вам понравилась эта статья и вы поделитесь ею в социальных сетях!