Вы выставили квартиру на продажу, но звонки редки, а просмотры можно пересчитать по пальцам? Знакомая ситуация для многих собственников. В этой статье разберём ключевые ошибки, которые отпугивают покупателей, и как превратить ваш объект в желанный лот без снижения цены. Один из проверенных способов — доверить продажу профессионалам, например, на платформе новадом.рф, где ваш объект получает максимум внимания целевой аудитории.
Содержание статьи
Неудачные фото — главный враг интереса
Тёмные снимки с размытым фоном или личными вещами в кадре снижают доверие на 70%. Покупатель воспринимает такое жильё как «проблемное». Пример: квартира в ЖК «Солнечный» с профессиональной съёмкой была продана за 2 недели, тогда как аналогичный вариант с фото на телефон висел на сайтах 4 месяца.
Идеальные кадры включают: панораму комнат при дневном свете, ракурсы от углов для визуального расширения пространства, акцент на преимущества (например, вид из окна или современный ремонт).
Завышенная цена без объективных причин
Сравнение с соседними предложениями — первое, что делает потенциальный клиент. Если ваша «двушка» в спальном районе стоит как трёхкомнатная в центре, это требует объяснений. Реальный кейс: собственник в Новосибирске снизил цену на 8%, добавив в описание пункт «установлен умный пол с подогревом стоимостью 300 тыс. руб.» — объект нашёл покупателя за 10 дней.
Аргументируйте стоимость конкретными цифрами: затраты на ремонт, уникальные материалы, инфраструктура в шаговой доступности. Без этого цена выглядит субъективной.
Шаблонное описание вместо истории
Фразы типа «евроремонт» или «хорошая планировка» не работают. Покупатели ищут эмоции. Вместо «кухня 12 кв.м» напишите «просторная кухня-гостиная с барной стойкой — место для семейных завтраков и вечеринок с друзьями».
Успешный пример: продажа лофта ускорилась после добавления в описание деталей: «высокие потолки 4.5 м позволяют создать второй свет в гостиной, как в домах из ваших Pinterest-подборок».
Игнорирование целевой аудитории
Квартиру у школы выгоднее позиционировать семьям с детьми, а не «инвесторам». Укажите в объявлении: «5 минут до гимназии №1 с углублённым изучением английского», а для студии в центре сделайте акцент: «идеально подойдёт для фрилансеров — коворкинг и кофейни в том же здании».
Анализ ЦА увеличивает отклик. Так, упоминание «рядом парк для выгула собак» в описании квартиры привлекло 40% больше звонков от владельцев животных.
Отсутствие «продающих» документов
Покупатели опасаются скрытых обременений. Подготовьте:
- Свежую выписку из ЕГРН (не старше 1 месяца)
- Поэтажный план БТИ с отметками о перепланировках
- Гарантийные талоны на технику
- Чек на установку входной двери (как доказательство качества)
История: клиентка из Казани закрыла сделку за 3 дня, приложив к документам график шума от соседей (замеры в разное время суток) — это сняло 90% вопросов на просмотре.
Как исправить ошибки за неделю
Составьте чек-лист: закажите профессиональную съёмку, перепишите описание с акцентами на преимущества для ЦА, соберите «досье» на квартиру. Пример: мужчина в Екатеринбурге после такого аудита продал таунхаус за 2 дня до объявления о повышении цен в районе.
Помните — даже в пассивном рынке есть активные покупатели. Ваша задача: выделить объект среди сотен аналогичных. Новадом.рф рекомендует начинать с анализа конкурентов — посмотрите 10 топовых объявлений в вашем районе и выделите 3 параметра, которых не хватает в вашем.