Как учительница английского языка стала самой богатой женщиной в России
Мать четверых детей и бывшая учительница Татьяна Бакальчук с нуля создала интернет-магазин Wildberries, а в 2021 году стала самой богатой женщиной страны. Это правда или хороший знак?
«Осень 2004. Дождь. Татьяна Бакальчук, учитель английского языка, ездит по всей Москве на общественном транспорте — метро, автобусе, 10 минут пешком — за очередным 20-килограммовым пакетом одежды из Германии», — таков текст о будущем миллиардере а в 2012 году стартовала владелица интернет-магазина Wildberries, которая начала бизнес, находясь в декретном отпуске, а в 2021 году станет самой богатой женщиной России.
По темпам роста бизнеса в год пандемии она была второй среди миллиардеров мира. Это сделало ее единственной женщиной-предпринимателем в России, вошедшей в число 50 самых богатых людей за всю историю. Совершенно уникальный для России случай — женщина, которая без опыта, господдержки, стартового капитала и влиятельных партнеров создала глобальную компанию, пережила несколько финансовых кризисов и теперь составляет конкуренцию Amazon. Вот сколько говорили о Бакальчуке.
На самом деле ее история гораздо сложнее и неоднозначнее. Так как же она стала самой богатой женщиной?
Квартира, заваленная коробками
В 2004 году Татьяна родила первенца, и практически сразу после этого решила заняться бизнесом. До ухода в декрет работала учителем английского языка, муж Владислав работал радиофизиком. Так пошла легенда.
Выбор пал на интернет-магазин — Татьяна решила перепродавать в России одежду из популярных каталогов из Германии «Otto» и «Quelle». «Возможности вкладывать деньги не было — хватило только на развитие площадки», — сказала она. Тем более, что как такового полноценного онлайн-рынка в России в то время не существовало: через Интернет продавалась лишь мелкая электроника, предметы быта и книги — словом, не требующие соответствующей и детальной оценки. До Wildberries одежда в сети практически не продавалась.
По темпам роста бизнеса в год пандемии Бакальчук был вторым среди миллиардеров мира.
▶️ Училка 1 и 2 серия — Мелодрама | Русские мелодрамы
На первых порах их офисом стала квартира, которая была буквально забита ящиками с товаром. Татьяна была первым оператором, курьером, администратором и владельцем бизнеса.
Друзья отговорили молодую маму: мол, одежду в интернете никто заказывать не будет, ее надо примерять. Но Бакальчук поспорила, что она отменила предоплату (ранее онлайн-рынок в России работал только по ней) и установила единую наценку для всех. Этого было достаточно, чтобы компания «развивалась все быстрее и быстрее».
До Wildberries одежда в сети практически не продавалась.
Через год она арендовала полноценный офис и начала активно расширяться, помимо одежды из каталогов магазин стал предлагать топовые европейские бренды. Она звонила родственникам своих подчиненных: «Я звонила младшей сестре, потом — сотруднице [мужа] Влада. Но заказы приходили все больше и больше, мы не успевали и бросали крик по друзьям и родственникам. Отец уже на пенсии, но вернулся к работе, когда мы зарегистрировали ООО. Моя тетя стала бухгалтером. На помощь пришли почти все родственники».
«У Wildberries изначально была идея строить бизнес по-семейному: в компании выросло много волчков, — делится наблюдениями Александр Иванов, президент Национальной ассоциации дистанционных продаж.
Бакальчук поспорила, что она отменила аванс и установила единую наценку для всех.
МЕЛОДРАМА 2021 ВЗОРВАЛА ИНТЕРНЕТ! НОВИНКА 2021! «Золотая кровь. Чертов кистень» РУССКИЕ СЕРИАЛЫ 2021
Следующим революционным шагом стала бесплатная доставка и пункты самовывоза с примерочными по всей стране — последнего в России никто не делал. Из-за этого Wildberries начал расти быстрее рынка. В 2015 году выручка составила 29,5 млрд рублей, в 2019 году — 117 млрд рублей. При этом Татьяна Бакальчук оставалась одной из самых закрытых бизнес-леди России и крайне неохотно контактировала с прессой. До недавнего времени никто не знал, как ей, женщине без опыта ведения бизнеса, удалось построить такую сложную и успешную онлайн-империю.
Королева секонд-хенда и непростые родственники
«У меня нет математического и финансового образования, я ничего не рассчитывал заранее. Я просто придумала и запустила», — любит повторять Татьяна. Но как выяснили журналисты в 2020 году, план все же был, а история «женщины без опыта» — это красивая сказка.
Когда Татьяна решила открыть свое дело, ее муж Владислав Бакальчук был уже опытным предпринимателем, а не простым радиофизиком. Сайт для интернет-магазина Wildberries, на который якобы хватило денег, сделала принадлежащая ему компания. Владислав пришел в бизнес в конце 1990-х: сначала торговал компьютерами, потом создал интернет-провайдера UTech, а еще позже провайдера iFlat. Источники в компании говорят, что именно он принимал ключевые решения внутри Wildberries.
До запуска Wildberries, по словам источников, Бакальчук продавал б/у товары из Европы в столичном ТЦ
Среди родственников Владислава Йон Бакальчук, житель Израиля; заказчиками являются Министерство обороны Израиля и Генеральный штаб ЦАХАЛа.
Сама Бакальчук корейского происхождения (девичья фамилия Ким). Ее сестра Марина Андреева (Ким), также работавшая в Wildberries, называет среди своих родственников племянницу вице-президента государственной нефтяной компании «Роснефть» Сергея Цоя и его жену Анну Ким (в России популярная певица под псевдонимом Анита Цой).), журналисты называют ее «другом семьи» гендиректора «Роснефти» Игоря Сечина. Младшая сестра Юрия Цоя (еще одного племянника Сергея Цоя из «Роснефти») Екатерина поддержала партнерский проект Wildberries, а еще одна родственница Бакальчук Надежда Воронцова (Цой) получила на его реализацию государственный грант в размере 150 млн рублей.
При этом еще до запуска Wildberries Бакальчук, по словам источников, продавал секонд-хенд из Европы в столичном ТЦ, позиционируя себя как торговую точку с 1000 моделей одежды секонд-хенд.
Сергей Цой и Анита Цой
Анатолий Ломохов/Global Look Press
Бакальчуки отрицают, что семьи Чой и Ким каким-либо образом финансово участвовали в развитии их бизнеса. Но в одном из недавних интервью Татьяна призналась: «История самодельной женщины в бизнесе востребована как образец для подражания». Более того, на это они делали ставку сознательно — когда нанимали профессиональных пиарщиков.
«Селф-мейд» женщины хорошо продаются
Бакальчуки решили обратиться к пиарщикам после того, как начались проблемы с поставщиками. Ходили слухи о банкротстве Wildberries. Менеджер одной из крупных компаний-поставщиков рассуждал так: «Wildberries подсадил людей на скидки: никто ничего не покупает за полную стоимость. Как и Offprice — только онлайн. Это был демпинг, позволивший всем проехать мимо. Но этот демпинг за наш счет».
Бакальчуки решили обратиться к пиарщикам после того, как начались проблемы с поставщиками.
Елена Воскресенская (CC BY-SA 4.0)
Нужно было смягчить отношение поставщиков к себе, и пиарщики решили позиционировать компанию через прибыльную историю: бывшая учительница английского языка, которая начала бизнес вскоре после рождения ребенка [позже Татьяна родит еще троих детей] и сделала ее самой успешной компанией электронной коммерции в России. Потом в «Форбс» вышла большая статья о Татьяне и ее бизнесе — и это сработало. Скрытая до этого момента информация о бизнесвумен привлекла к себе много внимания, от журналистов не было отбоя. Постепенно Татьяна стала участвовать в общественной жизни.
Деньги на кризисах
Однако не только этому способствовал рост капитала и тот факт, что личное состояние Бакальчук в 2021 году превысило $1 млрд. Именно на кризисах она зарабатывала.
Впервые в 2009 году предприниматель заключил первый крупный прямой договор с производителем — это был Adidas, у которого из-за падения спроса были большие остатки на складах. Тогда Wildberries взял кредит и купил 3000 пар кроссовок одной модели. Рабочей бизнес-моделью стали «ликвидационные закупки» — компания покупала у производителей все, что по каким-то причинам не продавалось (из-за брака, низкого качества или низкого спроса), для чего представители специально выезжали на распродажи в Европу. Это сопровождалось шквалом комментариев от российских покупателей, которые были недовольны качеством товара, но компания все равно была прибыльной.
Победительница в номинации «Предприниматель» Татьяна Бакальчук на церемонии вручения премии РБК-2018.
Второй мировой кризис пришелся на пандемию коронавируса, когда во всем мире на первый план вышли онлайн-покупки. В Wildberries работало 15 тысяч человек (на конец мая 2020 года в компании было 53 тысячи постоянных и временных сотрудников), а также были открыты продажи в 9 странах СНГ и Европы. Благодаря этому состояние Бакальчука выросло на 1200%, до 13 миллиардов долларов.
Экспортный оборот самой Wildberries также увеличился на 89%. В топ товаров, экспортируемых из России, вошли медицинские маски, зефир без сахара, арахисовое масло, подгузники, футболки и книга «История России для детей».
Мы рады приветствовать вас на страницах нашего сайта quality21.ru — надеемся вам понравилась эта статья и вы поделитесь ею в социальных сетях!