Как открыть курсы кройки и шитья. Пошаговая инструкция
Потенциальная аудитория курсов кройки и шитья, особенно в кризисное время, огромна. Людям свойственно копить деньги, находить прибыльное хобби, менять профессию на подержанную — дайте им для этого знания и навыки. Рассказываем, как открыть онлайн-школу по этому направлению.
#Читайте дальше будет интересно
Изучите спрос
Прежде чем создавать реальный продукт, изучите рынок. С помощью онлайн-инструментов узнайте, насколько знания востребованы в нише, что конкретно интересует людей:
- Вы поймете, нужно ли добавить шаг для подогрева интереса аудитории и создания спроса в маркетинговом плане.
- Вы сможете подготовить план вебинара на основе потребностей клиентов. Это выделит проект среди конкурентов.
Как это работает:
- Представьте, что ваши потенциальные клиенты ищут в Яндексе и Гугле. Начните с простых коммерческих запросов — «курсы кройки и шитья», «обучение кройке и шитью» и т д.
- Подумайте дальше — какие информационные запросы использует аудитория? Например, «как сшить футболку».
- Проверяйте запросы в Яндекс.Вордстате. Сервис в левой колонке выдаст количество просмотров по этому запросу в месяц — так вы поймете, сколько людей интересуется вашей темой.
- В правой колонке вы изучаете поисковые запросы, которые все еще использует ваша целевая группа. Возьмите оттуда несколько тем, проверьте их в Wordstat. Посмотрите на пример на скриншоте ниже — сервис запрашивает запрос «выкройка футболки».
- Вывести все запросы в отдельный файл. Это поможет в следующих шагах.
#Читайте дальше будет интересно
Пример поиска по запросу — Wordstat подсказывает, что еще интересует людей
В конце этого шага у вас должна быть таблица, содержащая все запросы по теме. Постарайтесь иметь хотя бы 200-300 из них. Лучше больше. Удаляйте «ключи» с просмотрами менее 50 в месяц — эти темы совершенно неинтересны аудитории.
Сформулируйте тему
Если вы внимательно изучили спрос, вы уже понимаете, что интересует вашу целевую группу. Решите, для кого будут ваши курсы:
- Основная аудитория — люди, желающие закончить курсы и работать швеями;
- Или вы планируете школу для тех, кто хочет шить как хобби.
Сосредоточившись на целевой группе, сформулируйте тему курса. Например:
| Для работы | Для хобби |
| Начальный курс шитья для начинающих | Как сшить футболку |
| Станьте модельером | Кройка и шитье как хобби — курс для начинающих |
Ваша цель — найти самую узкую тему — тогда будет проще позиционировать продукт на рынке.
#Читайте дальше будет интересно
Онлайн-школа лоскутного шитья — самого узкого предмета в большой нише — дает 1,3 млн рублей в месяц
Определитесь с ролью
Практика многих онлайн-школ показывает, что эффективно проводить курсы и продавать их одновременно невозможно. Успех бизнеса зависит от разделения обязанностей. В тренинге мы предлагаем разделить роли на эксперта и продюсера.
Эксперт изучает нишу, исследует потребности населения, создает и внедряет курсы, создает новые продукты.
Производитель формирует бизнес-план и маркетинговую стратегию, нанимает подрядчиков и анализирует бюджеты.
Решите, чем вам интересно заниматься. Готовы потратить время на тестирование рекламных каналов и продажу продукта? Ваш путь к производителям. Если вы хотите сосредоточиться на проведении новых курсов, развивайте себя как эксперта.
Если это ваш первый продукт, попробуйте совместить обе роли. Но как только вы определитесь, ищите партнера. Например, на специализированных конференциях, среди знакомых или в Accel мы обучаем людей с разной подготовкой в сфере образования.
Выберите формат курсов
Онлайн-образование может осуществляться в нескольких форматах:
- Репетиторство тет-а-тет — невыгодный формат занятий. Мало прибыли, много времени потрачено впустую;
- Серия записанных видео уже лучше, но есть риск, что после первого запуска все записи окажутся на файлообменниках;
- Живые вебинары — это хорошо, но самый большой минус — занятость эксперта. Специалист быстро выгорает, если приходится проводить по 2-3 встречи в день;
Лучше, если курсы будут в комбинированном формате. Например, серия записанных вебинаров, каждый из которых приходит на почту слушателя раз в неделю. Придумайте домашнее задание, которое человек должен после уроков загружать в личный кабинет — такие возможности предлагают автоматизированные системы для онлайн-школ, такие как GetCourse. Раз в две недели проводите живой вебинар — разбирайте ошибки в домашнем задании и давайте обратную связь. В конце урока предложите учащимся задание.
Если подойти к курсам в таком формате, результатов будет больше:
- Нет проблем с пиратством — люди покупают не записанное видео, а отзывы и помощь специалистов;
- Бизнес не занимает много времени — стоит нанять кураторов для проверки домашних заданий, пусть обрабатывают отзывы;
- Зрители получат больше результатов — когда человек не только смотрит видео, но и применяет знания на практике, появляется навык.
Продайте с помощью вебинара
Бесплатный мастер-класс — идеальная механика для продвижения любой онлайн-школы.
- Слушатели не покупают «кота в мешке» — на вебинаре они смогут оценить стиль преподавателя, глубину его знаний и умение включиться в процесс.
- Если правильно провести мастер-класс, продаж будет много — например, почитайте историю Марии Солодарь о том, как заработать 40 миллионов рублей за один вебинар.
- Мы в Accel считаем, что бизнес не должен поглощать все время. Поэтому мастер-классы должны быть автовебинарами — когда регистрируются и запускают их постоянно на машине.
- После встречи изучите отзывы — так вы лучше поймете потребности аудитории и сможете внести коррективы в основное блюдо еще до начала.
Постарайтесь выбрать актуальную и законную тему для вебинара.
| Плохо | Хороший |
| «Как научиться шить» — никаких подробностей, слушатель не понимает, чего ждать от специалиста. | «Сошьем футболку за час» — отлично, слушателю понятно, зачем идти на мастер-класс |
На самом вебинаре старайтесь давать конкретную информацию, не увлекайтесь «водой». Если это ваше первое публичное выступление, отрепетируйте его несколько раз.
Продавайте без агрессивной рекламы – завоюйте доверие слушателей, и они сами оставят заявки. Вместо того, чтобы навязывать курс, расскажите истории своих учеников — с какими знаниями они приходят на курсы, чего достигают после. Попробуйте сделать презентацию с основными моментами вебинара. Мотивировать участников остаться до конца встречи — разрешить отправку файла презентации тем, кто введет адрес электронной почты в чате в конце встречи.
#Читайте дальше будет интересно
И приходите на наш бесплатный мастер-класс — мы расскажем вам много полезного
Запустите постоянную рекламу
Подготовьте платформу для продвижения курса и вебинара. Лучше, если это будут лендинги — одностраничные сайты, содержащие подробную информацию об обучении, расписание курсов, подробности об отзывах экспертов и студентов. Воспользуйтесь бесплатным тарифным планом Tilda для создания сайтов.
ОЗНАКОМЛЕНИЕ: Курсы кроя и шитья БЕСПЛАТНО! урок 1
Проводите мастер-классы по продажам постоянно, например, каждую неделю. Чтобы найти новых слушателей, используйте рекламу в социальных сетях – именно в них собирается аудитория, интересующаяся курсами кроя и шитья.
Вот пошаговый план:
КакЭтоОткрывается#5 | ШИШОВА_ШЬЁТ| Как открыть курсы шитья | Как заработать на индивидуальном пошиве
- Зарегистрируйтесь в любом парсере аудитории из социальных сетей. Например, Target Hunter или Pepper Ninja. Они платные, но на первое время вам достаточно демо-тарифа. У каждого сервиса схожий функционал — попробуйте какой-нибудь, остановитесь на том, где вам удобно и легко работать.
- Найдите вкладку «Сообщество». Добавьте больше сообществ, где собирается ваша целевая аудитория. Группа любителей шитья, подписчики страниц журналов о крое и вышивке — найдите их вконтакте или в другой социальной сети.
- Запустите поиск похожих сообществ. Затем выбираются активные пользователи — те, кто в какой-то степени отреагировал на посты за последнюю неделю — например, прокомментировали пост или лайкнули его.
- Загрузить полученную базу пользователей в рекламный кабинет — например, во ВКонтакте. Настройте выгрузки по расписанию — сервис будет ежедневно отслеживать подписчиков в выбранных сообществах и добавлять их в новую базу для рекламы.
- В рекламном кабинете социальной сети создайте новую рекламную кампанию, выберите продвижение сайта. Дайте ссылку на свой лендинг с мастер-классом, напишите короткий пост — расскажите пользователям, чего ждать от вебинара.
- Настройте фильтры — пол, возраст, географическое положение, интересы и многое другое. Укажите, что хотите показывать рекламу «ретаргетинговой» аудитории».
- Запустите рекламную кампанию.
#Читайте дальше будет интересно
Пример мониторинга группы Pepper Ninja
После завершения ваши сообщения будут отображаться в лентах выбранных пользователей. Вы можете выбрать оплату за клик или за 1000 просмотров. Сумму выбирайте сами, ориентируясь на рекомендации из социальной сети. Можно указать чуть меньше, чем предлагает сервис — тогда реклама будет показываться медленнее.
Для тонкой настройки наймите специалиста по таргетированной рекламе. Не отдавайте ему весь бюджет сразу — договоритесь о походе за 1-2 тысячи рублей. Подумайте о качестве аудитории, которую он приведет на ваш сайт.
О других способах рекламы читайте на нашем сайте — как собрать аудиторию для информационного продукта.
Чек-лист запуска курсов кройки и шитья
Курсы кройки и шитья — это специфическая ниша со своей аудиторией. Тщательно готовьтесь к запуску, анализируйте результаты рекламных кампаний и тестируйте разные объявления для привлечения клиентов.
- Начните с изучения спроса – проверьте, насколько велик ваш спрос;
- Проанализировав результат, сформируйте тему курса;
- Сразу выбирайте роль — либо эксперта, либо продюсера. Комбинировать очень сложно и неэффективно;
- Вы уже знаете свою область — выберите формат курса, который лучше всего подходит для вашей ниши;
- Подготовить сам курс и бесплатный вебинар;
- Настройте регулярные продажи – займитесь рекламой в социальных сетях.
Если вы хотите узнать больше об открытии онлайн-школ, создании курсов и их производстве, получить пошаговый план создания образовательного бизнеса и поддержку отличного сообщества, приходите в ACCEL. Вы узнаете обо всех подводных камнях на этом направлении.
Мы рады приветствовать вас на страницах нашего сайта quality21.ru — надеемся вам понравилась эта статья и вы поделитесь ею в социальных сетях!