Зачем нужны статьи на коммерческий сайт с точки зрения SEO и не только?
«Руководитель проектов команды Business Motor, вебмастер, копирайтер.
Статьи являются неотъемлемой частью любого сайта. Помимо качественного влияния на продвижение в поиске и социальных сетях, именно статьи работают с возражениями пользователей»
Как правило, о наполнении информационной страницы или портала статьями не может быть и речи, ведь именно такой формат пользователь ожидает увидеть на самой странице и в выдаче поисковых систем. Другое дело, когда речь идет о коммерческом проекте, реализующем товары или услуги конкретной компании. В этом случае может показаться, что для успешных продаж достаточно основных лендингов (или даже одной страницы).
На самом деле, если трафик на сайт привлекается через контекстную рекламу, необходимость писать статьи на коммерческом сайте отпадает сама собой. Но чтобы охватить все запросы, которые пользователи ищут в отношении ваших товаров и услуг, без статей не обойтись. Рассмотрим, чем полезны новости, обзоры и информационные статьи на коммерческом сайте и какие результаты они могут дать в долгосрочной перспективе.
Содержание статьи
1. Охват НЧ-запросов
Одной из наиболее важных функций коммерческого блога на веб-сайте является покрытие низкочастотных поисковых запросов, которые не показывают основные целевые страницы веб-сайта. Все эти вопросы просто невозможно осветить с помощью «главной» страницы, а их потенциал очень высок.
Приведем пример, когда сайт строительно-ремонтной компании, во многом исчерпавший возможности маркетинговых лендингов, начал продвигаться статьями. С 01.01.2014 по 29.04.2014 доля информационных материалов и новостей составила менее 7,5 тыс посещений (соответствующие разделы выделены зеленым цветом), при общем количестве переходов с поисковых систем около 17,5 тыс:
В 2014-2015 годах страница активно заполнялась статьями под ЛФ, в результате чего мы видим совсем другую картину в тот же период 2016 года:
Полезны ли переводные статьи на сайте для SEO продвижения?
Разделы статей и новостей на веб-сайте (выделены зеленым цветом) привлекли около 22 000 посетителей. Однако многие из новых страниц конвертировали посещения в продажи и/или перенаправляли мотивированных пользователей на целевые страницы.
2. Статьи способствуют продвижению основных посадочных страниц
Как известно, на ранжирование той или иной страницы влияют не только внешние ссылки с других сайтов, но и внутренние ссылки. Чем более активный контент на веб-сайте ссылается на определенный URL-адрес, тем более важным он считается для поисковых систем. Привязки к внутренним ссылкам также важны, поскольку они определяют релевантность страницы для конкретных поисковых запросов.
В случае, который мы рассмотрели выше, каждая новость или статья содержит ссылку на основной лендинг по теме (например, статьи о ремонте окон — на лендинг «Услуги по ремонту окон в Москве»). Сложно сказать, что только этот фактор обеспечил рост посещаемости основных служебных страниц, ведь они продвигались и другими способами, но за 2 года количество переходов с поисковых систем на основные коммерческие страницы (раздел/услуги) на скриншотах) увеличился почти на 2000 (около 25%).
3. Статьи повышают охват инфозапросов
При работе с чисто информационными вопросами статьи, новости и обзоры могут быть даже предпочтительнее лендингов, ведь чтобы попытаться что-то продать пользователю, нужно сначала ответить на его вопрос. Преимущества компании и коммерческое описание услуг в этом смысле будут малоэффективны.
Оптимальный порядок работы с информационными запросами заключается в предоставлении пользователю максимально точной, объективной и полной информации по интересующей его теме. Основная задача на этом этапе не столько продать, сколько подчеркнуть профессионализм компании и создать потребность. И если эта цель будет успешно достигнута, предложить потребителю конкретный товар будет намного проще.
Подробнее о работе с информационными запросами можно прочитать в этой статье.
4. Социальное продвижение
Лучше всего для SMM подходят статьи, обзоры, новости и другие информационные материалы на коммерческой площадке. Полезный контент практически размещается в официальных изданиях, его охотнее читают, им активнее делятся читатели с друзьями и подписчиками. Никто не хочет рекламировать продающую страницу, даже если услуги компании им действительно понравились. Поделиться интересной новостью или познавательной статьей проще, да и выглядит такая активность более естественно.
Трафик из социальных сетей, репосты и другие формы активности в социальных сетях создают так называемые социальные сигналы, которые, по мнению многих экспертов, также положительно влияют на ранжирование сайта в поисковых системах.
На примере того же сайта можно увидеть, насколько чаще пользователи делятся информационными материалами (выделены зеленым цветом), чем коммерческими сайтами, предлагающими конкретные услуги. Весь трафик из социальных сетей в данном случае натуральный, полученный с помощью панели репостов на страницах сайта:
5. Консультации
Статьи удобно использовать во время консультаций через онлайн-чат, чтобы объяснить пользователю те или иные аспекты выбора и принятия решения. В процессе общения с потенциальным клиентом сотрудник компании в качестве ответа на вопрос может просто дать собеседнику ссылку на нужную статью. Это не только экономит время консультанта, но и выглядит более профессионально, ведь качественный экспертный контент отвечает на вопросы лучше, чем сотрудник колл-центра.
Проверьте качество контента
С точки зрения SEO переход по прямым ссылкам из чата создает пусть небольшой, но мотивированный трафик с отличными поведенческими факторами. В долгосрочной перспективе это также может сыграть положительную роль в рейтинге.
Выводы
В большинстве случаев для успешного продвижения коммерческого сайта недостаточно создать необходимое количество продающих страниц. Необходимо наполнение ресурса информационным наполнением — статьями, новостями, обзорами и так далее
Материал статьи позволяет охватить весь спектр низкочастотных запросов (включая чисто информационные запросы) и эффективно работать с такими переходами.
Внутренние ссылки из статей и новостей стимулируют рост целевых страниц.
Информационный контент удобен для использования в SMM, онлайн-консультациях, аудиторном маркетинге и некоторых других случаях.