Психологическое воздействие рекламы
Реклама давно стала неотъемлемой частью общественной жизни. Она вмешивается во все сферы жизни человека и влияет на принимаемые им решения. В связи с этим возникает необходимость изучения механизмов воздействия рекламы на психику человека, восприятие рекламных материалов, особенности потребительского поведения и его изменения под влиянием рекламы.
Современная реклама манипулирует сознанием не только отдельного человека, но и общества в целом. Люди отдают предпочтение известным брендам, испытывая потребность создать о себе благоприятное впечатление, получить высокий социальный рейтинг от авторитетных людей. С помощью рекламируемых товаров потребитель поддерживает престиж, подчеркивает свой социальный статус. Реклама искусственно стимулирует психологическое ощущение нехватки предметов потребления, ценность которых на самом деле сомнительна.
Основной целью современных рекламодателей является поиск мотивов и желаний потребителей с одновременным формированием новых потребностей и желаний. Однако огромное количество рекламных предложений приводит к тому, что интерес людей к подобным рекламным продуктам пропадает. Поэтому для поддержания этого интереса необходимо оказывать психологическое воздействие на пользователя, постоянно создавая все более сильный сенсорный сигнал для привлечения внимания к его источнику.
К психологическим аспектам восприятия рекламы следует отнести мотивационную составляющую поведения пользователя, восприятие слова и зрительного образа, технологии создания соответствующего настроения и тому подобное. Но есть еще субъективные факторы — система ценностей и установки. Воздействуя на психику потребителя (память, мышление и установки), рекламодатели вынуждают людей покупать товары и создают новые потребности, меняют нравственные установки и образ жизни потребителя. Реклама не только информирует о наличии того или иного товара или услуги, но и воздействует на сознание и подсознание потенциального пользователя, в основном с помощью психологических приемов.
Ученые в области психологии рекламы экспериментально доказали, что восприятие и обработка информации осуществляется с помощью множества факторов, основными из которых являются эмоциональные, когнитивные и поведенческие. Эмоциональная составляющая рекламного воздействия определяет эмоциональное отношение объекта к предъявляемой ему рекламной информации. При изучении психологических аспектов рекламной деятельности упор делается на анализ именно тех рекламных страниц, которые вызывают у людей эмоционально окрашенное отношение к товару или услуге. Когнитивный компонент связан с тем, как рекламная информация воспринимается человеком. При исучении процессов переработки и формирования (памяти, мышления, воображения и т.п.).
Чаще всего в рекламе задействованы такие виды ощущений, как: зрительные, слуховые, обонятельные, тактильные. Активизация познавательных потребностей является сильным психологическим фактором в рекламе. Поведенческий компонент включает сознательные и неосознанные действия и действия. Изучение этого механизма заключается в анализе действий и поступков людей, определяющих свое поведение под влиянием рекламы. Любая реклама направлена на сознательное и бессознательное, то есть на взгляды, чувства, мысли, отношения, изменение поведения потребителей.
КАК БРЕНДЫ МАНИПУЛИРУЮТ НАМИ? 10 способов нейромаркетинга | GeniusMarketing
Реклама направлена на то, чтобы потребитель приобрел определенный товар или воспользовался соответствующей услугой. Принятие решений происходит путем:
1) формирование мотива покупки (влияние внешней среды покупателя) – субъективные факторы, объективная необходимость покупки, влияние социокультурной среды;
2) возникновение на мотивы (влияние внешней среды пукупателя) – появление интереса к товару, осознание потребности в товаре, оценка товара, принятие решения и покупка.
Для того чтобы частично на беходиться во всех стронах, в рекламе используются определенные приемы и приемы, благодаря которым можно воздействовать на различные психические структуры человека основные методы продукты на переводы суперамирования используются методы перевозки, методы введения, метод лингузического манипулирования, метод гипноза, метод нейролингвистического программирования.
Психологическое воздействие рекламы на потребителя. Её роль в формировании покупательского спроса
Суть метода убеждения заключается в том, что с помощью набора аргументов потребитель доказывает преимущества определенного товара, его значимость и ценность.
Метод внушения шупуравит формирование в задумчивости в задумчивости в задумчивости через писхические вложения (впечатлений, идей, настроений и др.).
Метод лингвистического манипулирования открытием описания программы слов, словочетания и языка в целом. Так, применение словосочетаний «количество товара грениетов», «успей купить», «только етий весной» и т.д.п за счет нагнетания обостанавливаемый продукты для манипулирования.
Метод гипноза заключается в том, что в нем практически нет прямого призыва к действию, а вместо этого о чем-то спрашивают получателя, просят что-то вспомнить или о чем-то подумать. При этом используются языковые условности, обеспечивающие достижение желаемого результата. Основными приемами гипноза в рекламе являются предубеждение, иллюзия выбора, использование антипостулата и тому подобное.
Метод нейролингвистического программирования (НЛП) предусматривает воздействие на психические процессы и поведение человека. Главной особенностью применения НЛП в рекламе является использование технологий, позволяющих воздействовать на адресатов на подсознательном уровне. Учитывая, что большинство решений о покупке принимается на уровне бессознательных механизмов психики, использование этих приемов делает рекламу мощным инструментом и значительно увеличивает степень их влияния по сравнению с другими факторами.
Джон Гриндер, один из основателей НЛП, выделил три метода, которые в последнее время все чаще используются в рекламе: подтекст (скрытый смысл), синестезия (смещение или переключение каналов информации) и использование юмора. По его мнению, все эти три приема чрезвычайно эффективны именно на бессознательном уровне.
На психологическое воздействие рекламы на потребителей также влияют цвет, образ, корпоративная символика, содержание и стиль текста.
Цвет влияет на психоэмоциональное состояние человека и не только вызывает определенную реакцию, но и способен формировать эмоции. С помощью определенного цвета можно управлять отношением пользователя к рекламе и вызывать нужные эмоции. Контрастность цвета, яркость, насыщенность, а также сочетания цветов до сих пор являются важным направлением психологических исследований в рекламе.
Изображения в рекламе способны содержать большое количество информации, которую рекламодатель хочет донести до пользователя. Соответственно, такая информация быстрее воспринимается и лучше запоминается. В рекламных роликах, каталогах и т.п бесплатно пристуствуют люди. В первую очередь это красивые девушки и парни, женщины и мужчины, пары, семьи, дети. Именно они привлекают внимание, а затем внимание переключается на рекламируемый товар. Использование изображений детей и животных формирует положительное отношение к продукту. У женщин образы детей воздействуют на материнский инстинкт и благодаря этому информация хорошо запоминается, у мужчин дети ассоциируются с образом слабого и вызывают потребность в заботе.
Необходимо отметить, что если пользователь обращает внимание на рекламу, то он начинает вникать в суть речевого сообщения — текста. Рекламный текст должен быть кратким, простым и исчерпывающим.
Форма влияет на пользователя меньше, чем цвет и содержание текста. Один из самых эффективных способов привлечь внимание — выделить один элемент среди других. Большое влияние оказывают и формы линий: вертикальные и горизонтальные линии ассоциируются со спокойствием, зигзагообразные — передают впечатление резких перемен и тому подобное.
Чем совершеннее будет реклама по эффективности воздействия на те или иные психические процессы, свойства и состояния потенциальных потребителей, тем быстрее будет достигнута ее главная цель: создание и сохранение интереса к товару. К такому развитию процессов, превелье въздушевных, заходящих, ощущений, памяти. Эти психические процессы используются для достижения максимально эффективного рекламного воздействия.
Реклама прибегает к манипулированию сознанием потенциального покупателя, и для этого в первую очередь используются эмоции, в зависимости от обстоятельств, отрицательные или положительные: страх, зависть, самоудовлетворение, чувство жалости и тому подобное. Они должны быть сильными и не давать возможности подойти и спокойно обдумать ситуацию.
Итак, основная психологическая характеристика эффективной коммерческой рекламы заключается в том, что она всегда дает продукту и его покупателю только положительную оценку. Реклама – это оценка товаров, услуг и т.п. Чем лучше вещь освещается в рекламе, тем лучше она запоминается и вызывает положительные впечатления. Вместе с тем реклама является неотъемлемой частью товара, поэтому потенциальный покупатель должен получать от рекламы положительные эмоции. Именно эта идея получила научное обоснование и легла в основу рекламы как маркетингового инструмента.
Психологическое воздействие рекламы на поведение потребителей особенно актуально в настоящее время. Это связано с тем, что рынок прямой рекламы достиг точки насыщения. Сегодня рекламируется очень большое количество товаров и услуг. Потенциальные пользователи устают от бесконечного потока рекламной информации и поэтому стараются ее игнорировать. Адаптируясь к сложившейся ситуации, рекламодатели и рекламщики вынуждены разрабатывать и внедрять новые технологии и методы психологического воздействия на рекламу.
Одной из ключевых целей психологического воздействия рекламы является формирование доверия к товару и торговой марке (бренду). Основные факторы доверия к рекламе и психологические технологии его формирования рассмотрены в нашей следующей статье «ДОВЕРИЕ К РЕКЛАМЕ ».
Мы рады приветствовать вас на страницах нашего сайта quality21.ru — надеемся вам понравилась эта статья и вы поделитесь ею в социальных сетях!