Как открыть обувной магазин

Как открыть обувной магазин

Обувь является одним из самых востребованных товаров на рынке. Она быстро изнашивается, и следующая покупка зачастую является скорее необходимостью, чем регулярным дополнением гардероба. Каждый человек обновляет свою обувь не менее 1-2 раз в год. А те, кто следит за модными тенденциями, делают это гораздо чаще. Поэтому спрос на обувь от сезона к сезону остается неизменным.

Несмотря на жесткую конкуренцию в этой нише, обувной магазин может приносить своему владельцу неплохую прибыль. Самое главное — подготовить подробный бизнес-план: прохождение всех пунктов повысит продажи и эффективность бизнеса в целом. О том, как открыть обувной магазин, мы расскажем в этой статье.

Особенности обувного бизнеса

Начиная новый бизнес, нужно понимать все особенности:

• По статистике, именно женщины чаще всего посещают обувные магазины, даже если покупают обувь не для себя, а, например, для своего ребенка. Поэтому интерьер должен быть эстетичным
• Важно продумать концепцию обувного магазина и полностью ей следовать. Например, если вы планируете продавать дорогую итальянскую обувь, не стоит арендовать палатку на рынке. Хоть на этом сайте и высокая посещаемость, вряд ли вы сможете найти клиентов на такой товар
• Очень важно правильное оформление ассортимента. Обычно 60 % всех позиций отводится женской сезонной обуви, 20 % — детской, 15 % — мужской, 5 % — межсезонной
• Витрины должны быть оформлены правильно. Самые интересные образцы можно разместить так, чтобы их было видно с улицы — это будет стимулировать покупателей ходить в ваш магазин
• Не завышенная цена. Увеличивать оборот лучше за счет большого количества проданной обуви, а не за счет высокой наценки на одну пару. За счет адекватных цен вы получите больше клиентов

Преимущества и недостатки

Как и любой бизнес, обувной магазин имеет свои преимущества и недостатки.

• Постоянный спрос на обувь
• Высокая наценка — 80-150% на обувь среднего ценового сегмента
• Выбор ассортимента
• Вам не нужно покупать дорогостоящее оборудование

• Высокая конкуренция. Вам придется очень постараться, чтобы выделить свой магазин на фоне других
• Влияние моды. Если товар не был продан в течение сезона, возможно, что в следующем он уже не будет актуален и никому не будет интересен
• Сложность определения дальности. Основатель импортирует модели, которые нравятся ему самому, но вкусы у всех разные. Чтобы угодить покупателю, необходимо постоянно следить за модными тенденциями

Анализ рынка

Рынок продаж обуви давно изучен маркетологами. Самыми пассивными покупателями являются мужчины – им, как правило, достаточно 1-2 пар сезонной обуви. Женщины любят покупать много обуви и на все случаи жизни. Детские ноги быстро растут. Поэтому, вне зависимости от своего финансового положения и желания, родителям приходится покупать ребенку еще одну пару обуви.

Но это общая статистика, которая не даст вам ответа, насколько популярным будет ваш магазин. Поэтому необходимо самостоятельно проанализировать конкурентную среду и изучить потребительский спрос среди населения вашего города или района.

Чтобы сделать выводы о целесообразности открытия обувного магазина, необходимо:

• Изучить количество, расположение, целевую группу, формат торговых точек обувной торговли
• Определите своих прямых конкурентов
• Учитывайте местоположение вашего будущего магазина на предмет посещаемости и близости к основным конкурентам

Может оказаться, что после такого анализа вы не найдете ни одного магазина с детской обувью или выявите дефицит доступного товара, или услышите от знакомых, что негде купить качественные кроссовки, потому что есть только некачественные товары вокруг. Благодаря этому вы сможете определиться с направлением работы и форматом бизнеса.

Пошаговый бизнес-план

Для открытия бизнеса следует подготовить подробный бизнес-план обувного магазина.

Регистрация бизнеса

Первый шаг – регистрация бизнеса. Это может быть ИП или ООО. Новички чаще выбирают первый вариант, но если они планируют в будущем расширять свой бизнес, то лучше сразу зарегистрировать ООО.

Необходимые документы для регистрации ИП:

• Копии всех страниц паспорта
• Квитанция об уплате госпошлины (800 руб)
• Заявление по форме Р21001, заверенное нотариусом
• Заявление о переводе на УСН

Для открытия ООО необходимо подать:

• Форма заявки Р11001
• Устав ООО
• Решение об открытии ООО или протокол — при наличии нескольких учредителей (участников)
• Квитанция об уплате госпошлины (4000 руб)
• Копии паспортов учредителей, заверенные нотариально
• Заявление о переводе на УСН

Уставный капитал ООО не может быть меньше 10 000 рублей.

При указании кода ОКВЭД необходимо выбрать 47.72 — Торговля розничная обувью и кожгалантереей в специализированных магазинах.

• Заключить договор, дающий право пользования помещением
• Получить заключение СЭС и Пожарной инспекции
• Создайте потребительский уголок
• Заключить договор на ремонт
• Согласование действий с Роспотребнадзором

Подбор и аренда помещения

Вы можете открыть магазин в любом месте с хорошей проходимостью. Он может стать:

• Бутик в торговом центре
• Павильон на вещевом рынке
• Отдельный или расположенный на первом этаже многоэтажного дома

Площадь помещения должна быть не менее 30 м², чтобы можно было удобно расположить витрины и стеллажи и разместить весь ассортимент продукции. Убедитесь, что у вас есть хотя бы небольшой склад для хранения размеров обуви.

Лучше выбрать помещение, не требующее капитального ремонта или перепланировки – это поможет сократить ваши расходы. Идеальный вариант – снять помещение, где когда-то был обувной магазин.

Необходимое оборудование

Почти все обувные магазины используют стандартное оборудование:

• Показать окна
• Стеллажи
• Мебель для кассовой зоны
• Подвесной шкаф для аксессуаров
• Зеркала
• Османы
• Ковры, обувные ложки
• Кассовый аппарат, зарегистрированный в налоговой инспекции

Выбор поставщика и ассортимент

Если вы наладите прямые поставки с фабриками, помимо поставщиков, вы сможете зарабатывать больше. Другой, менее выгодный вариант – купить обувь на оптовом рынке, а затем перепродать ее. Обычно начинающие бизнесмены выбирают второй вариант построения бизнеса.

Чтобы обувной магазин приносил доход, необходимо наполнять ассортимент обновляющимися коллекциями и новинками. Вам необходимо сосредоточиться на:

• Встреча. Следите за модными тенденциями, чтобы первыми приобрести обувь для ношения в этом сезоне
• Целевая группа. Посмотрите, что пользуется спросом у клиентов
• Сезонные условия
• Цены
• Бренды

Еще несколько советов:

Как Открыть Обувной Бизнес / Бизнес с Нуля в Бишкеке

• Не забывайте о потенциальных покупателях, предпочитающих вышедшим из моды классическим вещам
• Покупайте не только модельные туфли на высоком каблуке, но и более удобные модели
• Не бойтесь снижать цену на устаревшие модели. Это позволяет вам постоянно обновлять свой ассортимент

Необходимо изучить правила выкладки товаров. Модели модных коллекций нужно держать на виду, а устаревшие вещи и распродажные вещи убрать с глаз долой. Также рекомендуется расставлять обувь на полках в зависимости от ее стоимости: внизу – самые дешевые, вверху – подороже.

Прием на работу

Как открыть МАГАЗИН ОБУВИ С НУЛЯ и окупить его за 3 дня?

Если магазин будет работать с 10:00 до 20:00 без выходных, необходимо нанять двух продавцов-консультантов для работы посменно. Для того, чтобы они продали как можно больше товаров, их нужно стимулировать — дать им минимальную ставку + процент от продажи.

Обувному магазину тоже нужна прачка. Предприниматель может взять на себя роль бухгалтера или воспользоваться услугами аутсорсинга.

Затраты и возмещение

Для открытия обувного магазина необходимы стартовые вложения:

• Регистрация бизнеса — 20 000 руб
• Оборудование — 100 000 руб
• Закупка первой партии товара — 300 000 руб
• Кассовый аппарат — 30 000 руб

Итого — 450 000 руб.

• Аренда помещения — 50 000 руб
• Заработная плата продавцов — 60 000 руб
• Налоги — 15 000 руб
• Реклама — 5000 руб
• Непредвиденные расходы — 20 000 руб

Успех бизнеса зависит в основном от интенсивности товарооборота: чем больше пар обуви продано, тем больше будет доход.

Например, если вся партия товара была распродана без остатка, куплена на 300 000 рублей, вы сможете заработать около 900 000 рублей. Вы продали этот товар за 3 месяца. Если вычесть ежемесячные расходы (450 000 рублей за 3 месяца), у вас останется 450 000 рублей. Из них необходимо выделить 300 000 рублей на закупку следующей партии товара. Чистая прибыль — 150 000 руб.

Если вам удастся сделать свой обувной магазин популярным, а оборот выше, вы сможете окупить первоначальные вложения за 6-9 месяцев.

Основные ошибки

Перед открытием обувного магазина следует ознакомиться с основными ошибками, которые часто допускают новички:

• Расположение помещения магазина выбрано без предварительного анализа площади или в малопроходимом месте только из-за низкой арендной платы
• Характеристики покупательского потока не соответствуют концепции вашего магазина. Например, он находится в спальном районе, где живут малообеспеченные граждане, и предлагает дорогую элитную обувь. Такой же эффект будет от продажи дешевой обуви в богатых районах
• Отсутствует грамотный дизайн помещений магазина и витрин. Витрина – это основной инструмент продвижения магазина и, самое главное, бесплатная площадка для вашей рекламы
• Качество помещений магазина не обеспечивает достаточного комфорта для покупателей. Если, например, в магазине не хватает освещения или вентиляции, маловероятно, что покупатели вернутся к вам снова
• Неправильно подобранные часы работы для вывода. Если вы откроете магазин в середине сезона, когда пик покупательской активности уже спал, вы вряд ли сможете получать хороший доход

Заключение

Перед открытием обувного магазина следует предварительно изучить конкуренцию в вашем районе или городе. Если это свободная ниша, можно смело начинать бизнес по продаже обуви. Используйте современные каналы для привлечения клиентов, создавайте бонусные программы, проводите акции и конкурсы.

Как уже было сказано, конкуренция в этой нише высока. Но если вы сможете интуитивно угадывать потребности покупателей, импортировать только качественную обувь и стимулировать продажи всеми доступными средствами, ваш обувной магазин окупится в короткие сроки и принесет неплохую прибыль.

Мы рады приветствовать вас на страницах нашего сайта quality21.ru — надеемся вам понравилась эта статья и вы поделитесь ею в социальных сетях!