Представительницы прекрасного пола придают особое значение образу. На их желании выглядеть привлекательно можно неплохо заработать, открыв магазин для женщин. В этой статье мы предоставим пошаговую инструкцию для предпринимателей, выбравших именно эту отрасль. Первое, к чему нужно быть готовым, — это высокая конкуренция. Женская одежда популярна как в мегаполисах, так и в небольших населенных пунктах. Но если действовать в правильном направлении, у каждого есть шанс найти своего клиента. Чтобы открыть магазин женской одежды с нуля, рекомендуем выполнить следующие шаги:
Содержание статьи
Анализ рынка
1. Тщательно проанализируйте рынок в городе, населенном пункте, области, где вы планируете вести бизнес. Успешные бизнесмены из любой отрасли скажут вам, что хороший предварительный анализ — это 50% успеха. В первую очередь необходимо хотя бы примерно рассчитать, сколько торговых точек реализует женскую одежду в районе предполагаемого открытия бизнеса. Лучше посетить каждый под видом клиента и посмотреть, что именно предлагается, по какой цене, а также обратить внимание на используемые продавцами приемы и стиль обслуживания.
Смета расходов
4. Сметные затраты. Этот пункт является одним из самых спорных, так как можно примерно указать минимальную стоимость открытия магазина женской одежды, а вот верхний предел даже предположить нельзя. При необдуманном подходе можно вложить и потерять несколько миллионов. Для того, чтобы те, кто хочет открыть магазин с нуля, имели примерное представление о вложениях, рассмотрим несколько обязательных статей расходов.
Выбор ассортимента
2. Подобрать ассортимент Этот этап самый сложный. Неопытные бизнесмены обрекают бизнес на убыток именно из-за неправильного формирования ассортимента. Во-первых, вы никогда не должны пытаться создать универсальный магазин одежды. Это скорее оттолкнет покупателей, потому что при в целом довольно широком ассортименте это будет означать, что выбор в определенных категориях будет невелик. Во-вторых, в начале работы не стоит ориентироваться на молодежное направление в одежде. Для многих стили Sport street и андеграунд кажутся привлекательными, но на практике оказывается, что основными покупательницами являются дамы среднего возраста. Кроме того, многие молодые люди предпочитают совершать покупки онлайн, что также снижает покупательную способность этой группы населения.
Регистрация ИП или ООО
3. Зарегистрировать организационно-правовую форму Среди предпринимателей часто разгораются споры по поводу выбора организационно-правовой формы предприятия. Многие рекомендуют сразу открывать ООО, так как, по их мнению, это повышает доверие к компании. На наш взгляд, открывать ООО имеет смысл только тем, кто хочет открыть сеть магазинов, все остальное можно ограничить индивидуальными предпринимателями, тем более, что для его открытия нужно всего лишь собрать пакет документов (список представлены на сайте налоговой инспекции) и уплатить государственную пошлину в размере 800 руб.
• Помещение. Для открытия торговой точки требуется минимум 50 квадратных метров. При этом есть два варианта помещения под магазин: секция в торговом центре или отдельно стоящее здание. Аренда отдельного здания обойдется намного дешевле, но при этом бизнесмену отнюдь не гарантирован поток клиентов. В торговом центре ситуация обратная: посещаемость намного выше, но и затраты на аренду хорошего места тоже высокие. Стоимость аренды варьируется в зависимости от региона, но в среднем стоит рассчитывать на 25 000-30 000 в месяц. На ремонт помещений потребуется порядка 30-60 тысяч разовых вложений. Не забывайте платить за коммунальные услуги и добавляйте еще около 6000 в месяц.
• Мебель и оборудование. Смета зависит от размеров магазина и возможностей предпринимателя, но как минимум необходимо будет приобрести манекены, кассовый стенд и оборудовать помещение для комфортной работы сотрудников. Для этого потребуется от 60 000 до 120 000 рублей.
Как открыть шоурум женской одежды с нуля. Как открыть магазин одежды, мой опыт
• Персонал. Не стоит слишком экономить на зарплате сотрудников, так как хорошие специалисты не будут работать за копейки, а недостаточно квалифицированные могут нанести ущерб своей репутации и привести к провалу бизнес-проекта. Квалифицированный продавец должен иметь привлекательную внешность, уметь общаться с людьми и разбираться в товаре. Лучше отдать предпочтение специалистам с опытом продаж, так как от их действий на 80% будет зависеть доход вывода средств. Для магазина требуется минимум 4-5 сотрудников со средней зарплатой от 18 000 до 35 000. Бухгалтера нанимать не обязательно, изначально можно воспользоваться услугами аутсорсинга, которые также будут стоить 15 000-20 000 в месяц. Итого получается, что сумма зарплаты должна быть в районе 90 000-120 000 тыс./мес.
• Покупка товаров. Эта статья расходов является наиболее рискованной. Если вы покупаете слишком мало товара, есть шанс, что вы не сможете удовлетворить все пожелания клиентов, и они уйдут. В случае затоваривания также существует риск потерь из-за нераспроданных лотов. Ни в коем случае не покупайте сразу оптом. На этапе промо лучше заказать несколько партий у разных поставщиков, выбрать самых надежных и только потом, когда появятся постоянные покупатели, переходить на большие объемы. При выборе поставщика необходимо оценить, поставляет ли он товар вовремя, какого качества предлагаемая одежда, пользуется ли она спросом. Итак, мы видим, что минимальное требование для открытия магазина составляет 200 000–300 000 рублей без учета затрат на рекламу. Ежемесячное обслуживание работ также потребует не менее половины первоначальных затрат. При открытии магазина необходим прагматичный подход: нужно верить в успех, но не питать иллюзий, а также лучше иметь запас наличности около 2-3 месячных прожиточных минимумов на семью.
• Реклама. Маркетинг для магазина женской одежды также очень важен. Это может быть как онлайн (цифровой маркетинг), так и офлайн. Наши клиенты все чаще создают бизнес-страницы в социальных сетях. Сейчас популярен Инстаграм. Дешевая цена за клик в таргетированной рекламе и простота использования позволяют привлекать новых клиентов на ваш сайт без специальных знаний в интернет-маркетинге. И уже со страницы генерировать онлайн-клиентов в офлайн-продажах. Самое главное любить то, что ты делаешь и регулярно поддерживать сайт.
Наши маркетологи будут рады проконсультировать вас и помочь настроить каналы продвижения, если вы являетесь нашим клиентом.
Следует помнить, что информация в этой статье является обобщенной, а суммы, приведенные в статье, приблизительны.
Все зависит от многих факторов и все рассчитывается индивидуально.