Подходя к вопросу приобретения нового жилья, многие потенциальные покупатели часто сталкиваются с выбором, где выгоднее приобрести жилье – непосредственно у застройщика или же у риелтора?
Рассмотрим оба этих варианта, начав с риелторов. Риелторские компании не всегда являются отдельными предприятиями, часто бывает так, что они объединяются со строительными компаниями и выступают от лица застройщика.
Поэтому на первый взгляд кажется, что особой разницы нет, у кого стоит покупать жилье. Однако стоит учитывать, что среди риелторских фирм существует здоровая конкуренция, и в погоне за увеличением числа покупателей они предоставляют множество выгодных скидок своим клиентам.
Во время подписания контракта, риелторы требуют у застройщиков расширения своих возможностей. Они хотят продавать не только наименее ликвидные объекты, как угловые квартиры или помещения на первых и вторых этажах, но и полностью все квартиры в новостройке. Застройщики зачастую соглашаются на это, так как такая система обеспечивает им стопроцентные продажи всех объектов в здании. А если же со стороны застройщика возникают заминки или несогласованности, риелторы могут разорвать контракт сотрудничества с такими компаниями, чтобы избежать потери денег на рекламу.
И у застройщиков, и у риелторских компаний выбор квартир предоставляется практически одинаковый, однако бывают случаи, когда последние продавцы предлагают немного более богатый спектр предложений. Это обусловлено тем, что риелторы продают также квартиры от инвесторов и подрядчиков, расширяя свои предложения за их счет. Кроме того, они предлагают также жилые помещения от частных лиц, которые предоставили свои права на эту недвижимость.
Что касается ценовой политики, то риелторские цены ненамного превышают стоимость от застройщика, а иногда даже оказываются и гораздо ниже. Это обусловлено все той же конкуренцией между риелторами и застройщиками, так как найти контракт непосредственно у девелопера не составит труда, а вот условия риелторской компании могут не понравиться покупателям. Да и снижение цен не идет в убыток риелторам, так как за счет оплаты со стороны застройщика они могут сделать покупателям хорошую скидку, и их работа все равно окупится. Более того, зачастую риелторам в этом помогают сами инвесторы, которые могут предоставлять квартиры по наиболее выгодным предложениям, что в итоге принесет риелторам дополнительную прибыль.
А вот что касается торгов, то здесь нельзя однозначно охарактеризовать ситуацию. Далеко не каждый застройщик предоставляет своим покупателям выгодные скидки, а если и предоставляет, то их оказывается не так легко получить из-за недостаточных полномочий или отсутствия необходимых документов для оформления. Больше всего трудностей встречается у владельцев крупных холдингов, желающих приобрести жилье по доступным ценам. Кроме того, вполне возможно, что даже после торгов с застройщиком и получения желанной скидки, существует вероятность получить гарантированную дополнительную скидку от риелторской компании при наличии необходимых документов.