Бизнес план организации праздников
Основной задачей компании является проведение праздничных мероприятий любого формата и сложности: свадьбы, дни рождения, юбилеи, корпоративные праздники, новогодние мероприятия и так далее
Отличительной особенностью является принадлежность к особому сегменту рынка праздничных мероприятий. Все, что получилось в результате шоу и мастер-классов, съедобно и очень вкусно. Это лакомства, которые каждый человек любит всей душой – шоколад, фрукты, венские вафли и ароматные блинчики.
Компания ориентирована на работу как с частными лицами, так и с организациями. Кроме того, уникальные шоу-программы востребованы на массовых мероприятиях, проводимых административными органами для жителей города.
Это тот вид бизнеса, который можно начать самостоятельно и который не требует больших вложений.
Когда вы начинаете свой бизнес в этой сфере, вы получаете большое количество возможностей:
- Вы выбираете размер компании и сферу деятельности;
- Вы можете искать клиентов напрямую или сотрудничать с праздничными агентствами;
- Вы сами определяете весь перечень услуг, который может постоянно пополняться или заменяться;
- У вас гибкий график работы, и вы сами управляете своим временем и распределяете бизнес-задачи.
Сумма первоначальных вложений 497 300 руб;
Срок окупаемости — 7 месяцев;
Среднемесячная прибыль составляет 120 000 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Уникальность предложения заключается в широком спектре предлагаемых услуг, что позволяет охватить большую группу целевых клиентов. Яркие шоу со сладкими ингредиентами нравятся и детям, и взрослым. Невозможно представить человека, который останется равнодушным к фонтану, наполненному отменным бельгийским шоколадом, или большой стеклянной башне, которую можно наполнить игристым шампанским или фруктовым соком.
Услуги по проведению мероприятий
Компания будет оказывать услуги по двум направлениям: базовые услуги и мастер-классы.
Основные услуги представляют собой организованные шоу-программы, где клиент и его гости остаются наслаждаться внешним видом и вкусом конечного результата выбранной услуги.
Мастер-классы, проводимые в дни праздников, предполагают непосредственное участие гостей в создании настоящего произведения искусства из заранее отобранных сладких ингредиентов.
В наши дни люди больше не хотят оставаться пассивными наблюдателями за партией жизни. Вне зависимости от возрастной категории каждый человек лично хочет участвовать в процессе создания вкусного стола. В таблице указан примерный перечень услуг и мастер-классов:
Перечень услуг компании «Шоколадная мечта»
Основные услуги
Мастер-классы
Пирамида из очков
Мороженое на азоте
Рисунок на шоколаде
Лепка из марципана
Организация праздников свой бизнес с нуля. Агентство праздников — бизнес без вложений 2018
Преимущества ивент-бизнеса
Большим преимуществом ведения этого бизнеса является возможность самостоятельно выбирать интересные и наиболее популярные услуги из этого списка. Перечень услуг представителя бизнеса в том или ином регионе будет зависеть от решения владельца бизнеса.
СТАРТАП: Агентство праздников | Бизнес на организации праздников | Бизнес идеи
Этот вид бизнеса относится к индустрии развлекательных услуг. А это значит, что ваша работа всегда будет ассоциироваться с праздником, огромным количеством положительных эмоций, а также довольными и благодарными клиентами. Такой бизнес приносит владельцу не только деньги, но и радость. Кроме того, план работы вы выбираете сами, ориентируясь на спрос и желаемый уровень дохода.
Разнообразие в выборе услуг выражается не только в возможности выбирать и проводить мероприятия из списка выше. Этот вид бизнеса является гибким и ограничивается только финансовыми возможностями и фантазией владельца. Вы можете пополнить список услуг такими шоу-программами, как: шоу мыльных пузырей, светодиодное шоу, рисование на песке, украшение воздушными шарами.
Чем разнообразнее будет перечень предлагаемых вами услуг, тем быстрее будет расти средний чек с каждого мероприятия.
3. Описание рынка сбыта
Основная аудитория проекта – работающие мужчины и женщины в возрасте от 23 до 55 лет, для которых праздничное мероприятие является значимым событием и которые готовы потратить часть своего дохода на организацию эффектного праздника. Кроме того, эти целевые клиенты заказывают праздничное шоу не только для себя, но и для своих детей, а также для корпоративов.
В зависимости от численности населения города, в котором вы планируете открыть бизнес, можно примерно рассчитать, сколько праздничных мероприятий организуется в течение года.
Вот примерный список праздников, когда услуги компании будут потенциально востребованы.
Праздничные мероприятия — площадка для реализации услуг:
- День рождения
- Выписана из родильного дома
- Свадьба
- Детский праздник
- Утренник
- Экзамен в школе/университете
- Компания
- Мероприятия для бизнеса/искусства/науки
- Массовые мероприятия в городе
Совокупные данные агентств по организации мероприятий показывают, что столичный город N с населением более 1 000 000 человек еженедельно проводит не менее 300 аутсорсинговых мероприятий.
В периоды высокой активности в этой сфере, связанные с календарными праздниками, количество мероприятий увеличивается до 500-600 в неделю.
Весь рынок организации праздничных услуг условно можно разделить на конкурентов и партнеров по отношению к вашему бизнесу.
Партнеры — агентства по организации праздничных мероприятий, ведущие праздников, звукорежиссеры. Выгодно обмениваться контактами с партнерами и давать перекрестные рекомендации. Таким образом, вы увеличиваете количество заказов друг друга без дополнительных вложений и усилий.
Причем конкурентами являются не только те, кто предлагает тот же перечень услуг, но и другие артисты, которые проводят развлекательные программы и шоу.
При анализе конкурентов стоит обратить особое внимание на методы рекламы, используемые другими исполнителями, а также на их отзывы и репутацию.
Также важно отметить, с кем работают ваши конкуренты, поскольку в этой отрасли поставщики услуг, как правило, работают вместе. Например, тамада привлекает к организации праздника уже известного звукорежиссера, а также рекомендует тех артистов, с которыми был опыт плодотворного сотрудничества.
Сильные стороны проекта
Уязвимости проекта
- Выбор услуг
- Сотрудничество с представителями для дополнительных услуг
- Возможность изменять спектр предлагаемых услуг, гибко реагировать на спрос
- Особых требований к месту проведения праздника нет.
- Нет необходимости арендовать офисное помещение и расширять штат;
- Оборудование для выступления не требует собственного хранилища.
- Невозможность освещения большого количества событий на начальных этапах.
Возможности и перспективы
Угрозы из внешней среды
- Сильная репутация обеспечивает стабильный рост клиентов.
- Появление прямых конкурентов.
При грамотно организованном процессе привлечения клиентов, а также качественном сервисе этот вид бизнеса будет стабильно развиваться.
4. Продажи и маркетинг
Самый эффективный способ привлечения клиентов на рынке праздничных услуг — сарафанное радио. Поэтому качество проводимых мероприятий всегда должно быть безупречным. А чтобы о положительных отзывах узнало как можно больше новых клиентов, необходимо запустить собственный сайт, на котором будут размещаться текстовые или видеоотзывы. Кроме того, новый клиент сможет оставить онлайн-заявку на сайте. Так вы пополните свою клиентскую базу.
Одним из способов продвижения является также сотрудничество с агентствами, организующими праздники, которые включат ваш номер в программу мероприятия. Комиссия таких агентств составляет от 10 до 20% от стоимости услуги.
Хорошим выходом на рынок может стать размещение на сайте treda.ru. Это единый портал, который объединяет артистов, ведущих и музыкантов из выбранного региона и публикует обзоры. Продажа услуги клиенту, который связался с вами через этот сайт, будет стоить вам 20% комиссии от стоимости заказа.
Обязательно иметь при себе визитку на каждое мероприятие. Обмениваться визитками можно не только с клиентами, но и с представителями сопутствующих служб, которые также работают на данном мероприятии.
Публикация рекламы в специализированных печатных изданиях также может принести вам клиентов. Эти публикации включают свадебные каталоги или журналы сплетен.
Если вам посчастливилось выступить на мероприятии с участием ярких известных личностей, необходимо разместить на сайте подтверждающие фото и видео. Это очень быстро повысит ваш рейтинг и позволит вам повысить цены.
Когда дело доходит до работы с существующими клиентами, необходимо разработать кампании, которые увеличат количество услуг, предлагаемых за одно мероприятие. Например, при заказе двух шоколадных фонтанов 2 кг фруктов в подарок.
Услуги, предоставляемые компанией, не являются разовыми услугами. Попробовав однажды шоколадный фонтан, клиент уже не захочет организовывать праздник без вкусного и эффектного дополнения к основному столу. Поэтому крайне важно с самого начала формировать и тщательно поддерживать клиентскую базу.
Если вы начинаете бизнес без привлечения сотрудников, вам будет удобно организованно наполнять базу данных с помощью Microsoft Excel.
Если список ваших клиентов значителен, а ваша команда состоит из нескольких человек, включая менеджеров по продажам, вам будет практичнее запустить CRM-систему.
Важно заранее поздравлять клиентов со всеми важными для них событиями, а также напоминать им о своих услугах, предлагая скидки на дополнительные услуги или акции.
Мы рады приветствовать вас на страницах нашего сайта quality21.ru — надеемся вам понравилась эта статья и вы поделитесь ею в социальных сетях!